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2009年09月10日
伸びる２０代は、名刺交換の際、名前と顔を憶えようとする。沈む２０代は、名刺交換の際、社名と役職を憶えようとする。
恐ろしいことに、
名刺交換のシーンを見ただけで将来がわかってしまう。
伸びる２０代は、
名刺交換の際に目の前の人の名前と顔を憶えようとする。
常に目の前の人を大切に思う気持ちを忘れずに、
全力投球するのが伸びる２０代のスタンスである。
名刺交換の際に名前を憶えるコツは簡単である。
１．フルネームで声に出して確認する。
２．面談中に何度も名前で呼ぶ。
３．別れた後、お礼メールをする。
４．その日の終わりにハガキを書く。
これだけで相手から返事のメールが来たり、
お返しの電話やハガキが届いたりするので、
グンと記憶に残る。
一方、
沈む２０代は、名刺交換の際に社名と役職を憶えようと
するだけだ。
社名は、
知っているか否か、役職は自分より上か下か、
つまり、
相手は自分より上の人物か下の人物かのチェックに忙しく、
面談中に至ってもそれを確認するまで落ち着かない。
結局、
相手の名前は別れた途端に忘れてしまい、
出逢いを無駄にする。
...次代創造館、千田琢哉
★２００９年９月刊『こんなコンサルタントが会社をダメにする！』
★２００９年８月刊『尊敬される保険代理店』
★２００９年８月刊『存続社長と潰す社長』
★２００９年６月刊『継続的に売れるセールスパーソンの行動特性８８』
★２００８年９月刊『社長！この直言が聴けますか？』
★２００８年６月刊『ＴＨＥ・サバイバル 勝つ保険代理店は、ここが違う』
★２００７年１０月刊『あなたから保険に入りたいとお客様が殺到する保険代理店』
投稿者 senda : 2009年09月10日 01:40