次代創造館HPへ戻る

« 伸びる20代は、新規開拓が苦手。沈む20代は、新規開拓が得意。 | メイン | 伸びる20代は、顧客から感激のあまりお礼状が届いた経験がある。沈む20代は、いつも社交辞令で「お疲れ様」と言われる。 »

2009年09月07日

伸びる20代は、キャンペーンはコンスタントに入賞。沈む20代は、キャンペーンはある時期だけ優勝。

伸びる20代は、
20代のうちに成果を出し続けるコツを習得しているために、
特にキャンペーンのために仕事をしなくても、
普段通りのままの仕事のスタンスで“結果として”入賞する。

セールスの世界でいえば、
上位5%以内の成績をコンスタントに残しており、
特にある時期際立った成果を挙げるということもない。

ただ、
不況や業界の動向に応じて、
周囲が勝手に低迷していき、
相対的に抜きんでるということはある。

一方、
沈む20代は、
キャンペーンのためのキャンペーンが大好きである。

とにかく目立つことが大切とばかりに、
ある時期に集中してすべてのエネルギーをキャンペーンに
注ぎ込む。

そのため、
お願い営業になったり、
こめつきバッタのようにペコペコ頭を下げ続けたりしなければ
ならない。

結果としてヘトヘトになって何とか
1回はキャンペーンに入賞するが、後が続かない。

無理なクロージングをしたために、
必ずそのしっぺ返しがきてまもなく急降下が始まる。


...次代創造館、千田琢哉

★2009年9月刊『こんなコンサルタントが会社をダメにする!』
★2009年8月刊『尊敬される保険代理店』
★2009年8月刊『存続社長と潰す社長』
★2009年6月刊『継続的に売れるセールスパーソンの行動特性88』
★2008年9月刊『社長!この直言が聴けますか?』
★2008年6月刊『THE・サバイバル 勝つ保険代理店は、ここが違う』
★2007年10月刊『あなたから保険に入りたいとお客様が殺到する保険代理店』

投稿者 senda : 2009年09月07日 01:20

コメント