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2009年09月07日
伸びる２０代は、キャンペーンはコンスタントに入賞。沈む２０代は、キャンペーンはある時期だけ優勝。
伸びる２０代は、
２０代のうちに成果を出し続けるコツを習得しているために、
特にキャンペーンのために仕事をしなくても、
普段通りのままの仕事のスタンスで“結果として”入賞する。
セールスの世界でいえば、
上位５％以内の成績をコンスタントに残しており、
特にある時期際立った成果を挙げるということもない。
ただ、
不況や業界の動向に応じて、
周囲が勝手に低迷していき、
相対的に抜きんでるということはある。
一方、
沈む２０代は、
キャンペーンのためのキャンペーンが大好きである。
とにかく目立つことが大切とばかりに、
ある時期に集中してすべてのエネルギーをキャンペーンに
注ぎ込む。
そのため、
お願い営業になったり、
こめつきバッタのようにペコペコ頭を下げ続けたりしなければ
ならない。
結果としてヘトヘトになって何とか
１回はキャンペーンに入賞するが、後が続かない。
無理なクロージングをしたために、
必ずそのしっぺ返しがきてまもなく急降下が始まる。
...次代創造館、千田琢哉
★２００９年９月刊『こんなコンサルタントが会社をダメにする！』
★２００９年８月刊『尊敬される保険代理店』
★２００９年８月刊『存続社長と潰す社長』
★２００９年６月刊『継続的に売れるセールスパーソンの行動特性８８』
★２００８年９月刊『社長！この直言が聴けますか？』
★２００８年６月刊『ＴＨＥ・サバイバル 勝つ保険代理店は、ここが違う』
★２００７年１０月刊『あなたから保険に入りたいとお客様が殺到する保険代理店』
投稿者 senda : 2009年09月07日 01:20